务实调研才能让户外运动服饰加盟不盲目

随着户外运动的蓬勃兴起,户外运动服饰的需求也是火山喷发般不可收拾。不过光看着行业的商机,自己就暗暗得意,认为创业必定是能满仓归来,那就相当危险,殊不知一个盲目的决定就能让你的创业倾覆。如果不做务实调研,就无法判断当地的市场是否如己所愿,是否能有一个满意的盈利。因此务实调研很必要,下面就来谈谈调研的方法。

“没做时感到市场很大,等到开始做时,却发现并非如此”。这是很多刚进入户外零售业的同仁的困惑。很多人之前也做了不少调研,筹备时信心很足,但是真正开起来时,并非如自己计划一样。在我们同学会现场做的一个随机调研显示,开业第一年能够完成预期计划的比例不到三分之一。那么,如何做调查,才能更务实更有针对性呢?讨论中有两种不同的方法:第一个方法:根据所在城市周末出行人数而了解户外人群规模:特别在一个新兴市场,我们很难计算出该市场的总体容量,但我们可以从相关指标入手。一个市场的出行率和人数是很容易得到的。这样,我们可以评估一个城市的潜在市场规模。这些爬山的人群中会有一定比例成为我们的顾客。据西安的户外界人士讲,西安市场的规模巨大,和每周活跃在秦岭上五万左右的登山人群是有直接关系的。据西安晚报报道,5月2日,长安沣峪口迎来“五一”小长假客流最高峰,10万余人进山旅游,车辆达到3万多辆。而如此多的客源基础,也为西安的户外市场打下了良好的客源基础。当然,这些旅游的人群中由于观念和经济等因素,只有一部分成为了我们户外店的顾客。但从长期来看,随着户外用品的深入人心,经常登山的人无疑将成为我们的主力顾客。

第二个方法:参考当地体育用品的经营情况:对于如何开店前调研,也有另外一种做法。这种做法主要适合在商场或商业街道开店。“想进商场,但是我不会调研这个城市有多少人,因为现在这个市场登山用品市场有多大?到底卖多少?这个我根本没有办法做。我一般是做专柜的调研,主要看这附近的一条街都是在经营什么品牌,一年做多少,成本是多少,然后我们产品之间做个对比,但是数据到底怎么样分析,这也是没办法预测的,在市场做的一般是走的很成熟的路线。这个数据只是参考。”有个户外店的老板更愿意采用这个办法,他认为这样做更为实际。

逐渐要形成准确的定位在经过认真的市场调研后,如何根据当地的市场,对户外店进行准确的定位,就是最关健的一步。选择什么样的产品组合,选择什么样的品牌组合,选择什么样的店铺地点,这都是定位的方式。贵阳山水王兴立的三次搬迁,实际上也是三次对定位的调整。搬了三次家,顾客的构成也随之调整。从一开始觉得三千的房租难以承担,到现在一万多仍游刃有余,这就是逐渐将定位搞清楚的收获。有些户外店在经营的过程中,随着不断发展,也开始逐渐调整定位。比如将自虐活动逐渐调整成腐败型的活动,比如将主打品牌调整。定位包括顾客定位,产品定位,价格带定位等等。这些定位的不准确将严重影响经营。事实上,在开始就将定位做清楚的户外店并不多。很多都是摸着石头过河,在经营过程中逐渐微调的。而这种调整无疑是需要逐渐与市场进行对接后才会产生的。坐而论道,是不适应户外这个新兴事物的。与某一个不愿透漏姓名的户外店老板聊天,正是由于当初对店面的定位严重缺乏,导致整个店面经营了过多的品牌,而这些品牌又过于高端,因此,造成了长期生意不好。最近得知,他的店面已经关掉,商品大清仓。货架也都低价处理给同行了。

不做盲目的跟从者,在没有务实调研的情况下,盲从就像是别人蹈火你也傻呵呵的蹈火,那就是将创业打包毁于一旦。只有在务实调研后,做出的客观准确的判断与选择,才能让你的户外运动服饰加盟店走在一条有保障的路上,那么创业成功的概率将更高一些。


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